明明是做批发的，却代理了做终端的牌子；明明是终端加盟的，却代理了所谓的“品牌”；明明是做市场货的，却代理了商场货；明明是做商场货的，却代理了市场货；明明想做大品牌的，却代理了“大”品牌；明明是想做时尚的，却代理了传统的……

    这些“明明”叫什么？我认为叫“忽悠”。忽悠的背后是什么？是血和泪啊！是代理商白花花的银两啊！

    在家居服品牌代理方面，我有几大心得和大家分享：

    选择大品牌，不如选择适合自己的品牌

    实话实说，在中国叫得响的家居服品牌就那么几个。首先不要说大品牌的渠道已经健全完善，我们这些代理商很难见缝插针代理到。而且这些品牌企业都牛气冲天、条件苛刻，很多代理商都是其老客户，我们很难取代他们进行合作。

    另外，全国家居服一线品牌未必在全国各个省份是大品牌。像我现在在西安代理的新世家族就是西安的强势品牌。今年我们进了西安民生，明天还准备进入西安其他一线商场。因为新世家族这个品牌，非常适合商场及专卖店运作方式。

    所以，大家千万不要给那些所谓的大品牌忽悠了，赚不到钱还受气。而找最适合自己的品牌，才能把自己的资源最大化。

    品牌不是厂家说了算

    每年招商旺季，很多厂家都在吹嘘着“我们品牌怎么样，怎么样”。我从来都不屑一顾。为什么？品牌不是厂家说了算，而是市场说了算。

    我当初选择新世家族，就是先看品牌形象。因为品牌形象是影响消费者购买的。这里有句话不得不说，大家千万不要给那些所谓的品牌文化忽悠了，看品牌要看终端形式、看画册、看推广手法。不是说我眼光好，新世家族在品牌形象上是很到位的。今年，还花了30万元邀请了中国100强名导演拍了家居服行业第一条真正意义上的影视广告。我感觉代理了新世家族后，像买股票一样，业绩不断飞升啊！

    看了品牌的“外表”，还要看品牌“内涵”。产品非常重要，目前很多家居服品牌在款式上都没有什么区别。这意味着什么？这就是说消费者可以在你这里买也可以在其他人那里买。所以看产品除了看产品的质量外，更要看款式。只有具有差异化的产品设计，才可以在市场中赢得机会。我代理这个品牌的产品设计差异化很强，感觉很幸运。

    同时还必须看品牌背后的企业，这个尤为关键。因为，企业的实力和规模决定了品牌背后的能量。所以，我建议大家代理品牌之前最好去企业看看，而且找个机会和企业的老总聊聊并观察一下这个团队。毕竟老总的经营理念和风格会决定企业的走向。新世家族的马总是一个非常随和、年轻有为的企业家，其团队更是具有很大的激情及魄力，这是选择代理这个品牌的主要原因。

    另外，和这个品牌的客户沟通也很重要，往往会给你决定代理与否带来很大启发。

    低门槛不等于可以赚到钱

    有很多厂家在招商的时候，说保证金不用交，不用交订货定金，有很高的退换货率等等。每次我都是听听而已，一点合作的兴趣都提不起来。虽然这可以大大降低代理商的运营成本和风险，但我还是相信便宜没好货，门槛这么低往往或多或少在背后有不为人知的秘密。

    上述观点仅代表本人立场，可能当中的观点还不够专业，但是这些都是我代理家居服品牌的真实体会。  西安某知名家居服品牌代理商 郭承鑫