千克金羊亮相中针会

彩羊不卖产品卖“传说”

    聘请专业保安前后护驾，捧着个千克金羊绕场一周，这是发生在第90届中针会上夺人眼球的一幕，而金羊的主人便是恒源祥下属的彩羊集团。

    中针会是国内最大的针棉织品展会，参展商们带到展会上的新产品,大多是些新颖时尚、做工精细考究、用料高档环保的产品。参展商们都试图以赏心悦目的色彩搭配、高贵典雅的时尚品位、完美的品质，抢夺客商们的眼球，撞击消费者的心灵。而恒源祥彩羊集团却撇开产品，聘请大量保安前呼后拥，大张旗鼓地捧着个金羊绕场一周，“另类的现身”着实在此届中针会上赚足了眼球。

    而对于彩羊“不卖产品卖金羊”的另类品牌营销行为，恒源祥彩羊集团经理解释，彩羊此举纯为做品牌宣传。原来此次彩羊集团出展的金羊原型便是2002年恒源祥斥资2500万元，联合50家媒体共同征集的中国羊年吉祥物，同时也是中国羊年生肖邮票的主图案。

    恒源祥董事长刘瑞旗曾表示，卖产品其实是卖文化，而彩羊的面世，有着传极其奇特的传奇故事。当年，伴随着恒源祥Fazeya品牌的导入，关于这只羊的营销传播从征集羊年吉祥物，到千克黄金羊寻找羊年第一娃，可谓沸沸扬扬人尽皆知。Fazeya未曾上市，品牌便先行了。

    而随后的几年，Fazeya一直以“一张邮票，一个形象，一个故事”借着恒源祥的品牌优势演绎自己的品牌内涵，传统的形象赋予了fazeya更多的亲和力和感召力。在提高品位、打造文化方面，Fazeya也算是匠心独具，把命名、包装、广告语都赋予了很有特色的文化内涵。可以看到，Fazeya这几年来在宣传方面颇下了一番苦心。

    然而，由于传统的局限，Fazeya(发财羊)一直难与最初年轻时尚的定位靠拢，因此，2007年起，恒源祥决定将第二品牌fazeya(发财羊)正式更名为彩羊。

    而随着恒源祥成为2008年北京奥运会赞助商之后，企业战略也将重新调整，彩羊作为恒源祥的第二品牌不享有恒源祥赞助奥运的任何优势。而与此同时，恒源祥更是决定借此契机，正式与彩羊划清界限。彩羊作为平行于恒源祥的又一品牌独立运作，不再以恒源祥fazeya的形式出现。而这一更名与一系列的决定，似乎与前期的宣传都断节了。而在竞争日趋激烈的针织市场，被逼上梁山的彩羊少了恒源祥这张皇牌，如何在此次中针会上一炮打响？

    经过思量，彩羊便想出了这一出以金羊博出位的怪招。彩羊集团想以此唤起与会者的好奇心，从而为自己赢得与加盟商“第二次亲密接触”的机会。

    在中针会这个市场开拓、品牌推广、商务洽谈、国际交流的最佳平台上，各针织企业十分重视这样的集体亮相，谁也不愿意失去这样一次展示自己的机会。各位参展商使出浑身解数，打出自己的品牌，突出自己的个性和主题，为的是在针织这个隐藏巨大商机的行业市场上占有领先的优势，分得一块蛋糕。

    据这次展会论坛中的业内人士分析：在竞争激烈的针织市场，营销手段对终端的影响非常大，在企业的营销策略中，品牌的价值不仅要有品质因素，还要有品位因素；不仅要有知名度，还要有美誉度。针织的竞争已到了文化力竞争的阶段，文化正在释放着它更大的潜能，沟通和推动着产品营销。

    透过“中针会”这个高规格展会，彩羊集团“金羊现身事件”的背后，精明的企业领导者们已经嗅到了来自彩羊“战火”的味道。这就意味着一场没有硝烟的产品文化大战，已经悄悄地拉开了战幕。