米皇羊绒近来频频高调亮相。不久前，米皇集团邀请其代言人关之琳现场“作秀”，将最近设计的“米皇之星·耀钻”公开拍卖，所得10万元捐给慈善机构。
3月26日CHIC期间，米皇羊绒又独家冠名举办了一场奥运经济论坛。
奥运会的举办，给米皇带来了良好的机遇。米皇走到今天，用了五年时间，可以说五年一个跨越。2008年，是米皇第二个五年的开局之年，尽管米皇尚不具备赞助奥运会的实力，但更快、更高、更强的奥运精神，是米皇始终如一的追求。
让“软黄金”名副其实
随着人们生活水平不断提高，消费结构正在发生深刻的变化，而作为高档消费品的羊绒产品也将被更广泛的消费者接受。据调查，每100名人中，美国人拥有7件羊绒衫，日本人拥有8件，而中国人只拥有0.6件。这种消费结构的巨大反差说明了中国作为世界羊绒大国，其消费市场同样潜力无限。
2001年在其他产业大获成功之时，米皇集团掌门人吴金海先生洞悉了国内消费者对羊绒服装巨大需求，米皇宣布正式进军羊绒服装行业。
众所周知，羊绒素有“软黄金”和“纤维钻石”等美誉，是高档的纺织原料，但米皇对市场上所有的羊绒产品做了深入的了解和分析后，发现“软黄金”价值并未能在中国羊绒制品上得以充分体现。中国市场上的羊绒服装普遍存在款式陈旧、色彩单调的特点。出现这种情况的原因主要是许多羊绒厂家都是基于保暖层面上理解羊绒产品，将羊绒服装的主要功能定位在轻薄保暖，让消费者冬季穿着打扮不显臃肿。而米皇集团董事长吴金海先生却不这样看待羊绒产品，他认为仅仅从保暖这种物理功能上设计羊绒服装会与羽绒服、保暖内衣等保暖服装形成正面竞争，要充分发挥羊绒与众不同的特性，凸显其高贵典雅的身份就一定要做前卫、潮流、时尚的产品，只有高级时装才符合“软黄金”的地位。
吴金海的观点与世界权威时尚预测机构WGSN的论调不谋而合，WGSN认为羊绒服装市场的空间在于羊绒要向服饰化、时装化发展。通过高瞻远瞩的战略分析，米皇集团决定走一条差异营销攻心之路，通过差异化营销导入，使顾客对温暖与时尚的双重渴望得到无限满足。它们不惜重金邀请国际服装品牌设计大师，结合世界流行趋势，融合东方时尚潮流，精工细做，通过时尚前卫的产品设计，引来大批消费者的狂热追捧。
米皇集团副总王蓓蕾女士认为，羊绒品牌的消费群体不可能永远定位在中年女性消费者。品牌要做大做强，势必要吸纳更多的消费群体关注，因此时尚化是必经之路。在这一点上，米皇做得很超前，很扎实，也很稳健。
2007年米皇先人一步，以“羊绒时装”为品牌定位，以“魅力，由我定义”为传播口号，进一步明确了做中国时尚羊绒服饰顶级品牌的品牌远景。
不久前米皇发布了2007/2008年秋冬流行趋势“魅丽”主题系列，通过借鉴其他高档外衣的设计手法和流行元素，产品传达随意、动感、休闲的都市多面生活感受。这种设计理念在羊绒时装运用上，国内知名羊绒服饰品牌米皇走在了前沿。
第七届沈阳羊绒节“米皇之星·耀钻爱心拍卖捐赠会”上，当所有人的目光都被这件时尚气息浓郁的艺术珍品深深吸引，并纷纷感慨：原来羊绒服饰也可以如此时尚时，米皇人为羊绒行业品牌时尚化路线有着广泛的大众基础和魅力而欣喜万分。
国内某著名营销专家这样评价米皇对羊绒服装行业的贡献，米皇之前，消费者购买羊绒产品都是紧紧捂在外套的里面，米皇羊绒衫给消费者大胆外穿的理由，这就是差异化产品满足了消费者心理需求的表现。
立体式品牌化运作
“中国是羊绒的最大生产国和出口国，羊绒产量占世界总产量的75%以上。遗憾的是，在世界羊绒产业链中，中国仅仅充当了原料供应的角色，用大量出口羊绒或OEM的方式为他人做嫁衣，国际上的羊绒制品有3/4是中国产品，但真正的中国自有品牌只有10%不到。而中国相当部分羊绒产品目前仍在低端市场徘徊，在国际市场上中国羊绒自主品牌仍有待培育和发展。”吴金海真切感受到了中国服装企业的品牌之痛。
虽然业内品牌众多，但是市场远未饱和，新品牌必须绕开低端市场的恶性竞争，走精品路线，走高端品牌路线。所谓企业可以从零开始，但是产品和品牌不能。以精品品质为基石，狠抓渠道建设、人才战略，签约关之琳代言，公关活动搞得丰富多彩，以营销创新制造优势，米皇在羊绒行业有声有色地搞起了品牌建设。
2005年米皇集团花重金邀请香港影视巨星关芝琳小姐作为品牌形象代言人，开创了羊绒服装行业娱乐营销先河。吴金海觉得找一个国内或国外的模特简单拍摄几张产品图片对外传播无法传递出米皇高贵的品牌形象，也难以使顾客产生美好的品牌体验。于是就找到了具有香港美神之称的关芝琳，她身上具有高贵、典雅的气质，与米皇想要打造的品牌形象完全相符，米皇集团迅速与关芝琳小姐签约。米皇作为羊绒服装行业第一个请娱乐明星代言的品牌自然吸引了众多眼球，在关芝琳强大的号召力之下，米皇产品在终端成为指名购买率最高的产品之一，米皇的高端品牌形象一下从众多竞争对手中脱颖而出。
作为行业的一名新军，销售渠道和销售网络建设至关重要，米皇以雷霆之势在全国建立起自己的销售网点，经过五年市场运作，米皇已发展成为在全国20多个省市拥有近500多家品牌专卖，从南到北，由西至东，米皇的旗帜从省份中心城市迅速插到二、三线城市。在商场分销渠道方面，米皇与北京燕莎、赛特、西单、双安、百盛、蓝岛、SOGO、沈阳中兴、南京金鹰、上海新世界、山东银座、武汉广场等全国重点商场达成战略伙伴合作关系，销售网络的快速完善让米皇的销售额迅速提升，2005年度米皇获“北京十大热销服装品牌”称号，销售额较上年增长95%，超其他品牌2至5倍，成为羊绒行业让人注目的明星。
在此基础上，米皇通过媒体渠道，包括中央电视台、地方卫视栏目广告以及报纸、杂志、网络媒体的强势传播，注重于提升米皇羊绒品牌的知名度与美誉度。2007年，米皇更是成功地在东北羊绒集聚地沈阳赞助举办了沈阳中兴羊绒文化节，形象代言人关之琳的大力推广及米皇羊绒爱心捐赠活动，获得了消费者的一致认可。米皇正努力成为羊绒服装行业的优秀品牌。
把握机遇 憧憬未来
我国羊绒行业虽然有近2000家企业，但品牌影响力普遍不强，而且走出国门的自主品牌更寥寥无几，羊绒服装高端市场基本上被意大利、英国、法国等发达国家品牌占据。如果说米皇第一个五年计划注重国内市场开发和建设，那么自2008年开始，米皇将内外并重，借奥运东风，全面实施走出去战略，挑战国际市场，扩大中国羊绒品牌的世界影响。
"北京奥运会势必大大提升中国的影响力，更将带动一轮新的消费热潮，而羊绒消费市场的深度拓展和品质提升将大有作为之处，米皇可借此在消费市场上，加大力度展示自己的羊绒时尚文化，同时加快包括技术创新、品牌创新、营销创新、服务创新在内的全面创新，进一步提升品牌价值与影响，并就借此机会，大力开发和培育国际市场，走上国际舞台。"吴金海满怀希望，憧憬美好的未来。
在此构想下，米皇已经完成了初步规划。首先，米皇将进一步提升时尚价值与品位，斥资500万到800万元，引进意大利、法国、日本等国际最著名的设计机构，推动米皇品牌与国际时尚接轨。同时，在市场开拓上，米皇将分两步走，第一是继续巩固和提升国内市场，力争成为国内羊绒时尚领军品牌。另外，米皇将参加MAGIC、CPD等国际服装博览会，拓展米皇的国际通路，时机成熟后，在巴黎、纽约、米兰等时尚之都开设米皇品牌专卖，全力推广中国民族羊绒时尚文化。
|
