自行设计打响品牌
今日的国内毛织品市场几乎是羊绒制品一统天下，不仅色彩丰富，而且款式多样。“蕾沃尔”要想打破既有市场格局，为兔绒制品赢得一席之地，单凭质量和价格优势，还远远不够。在庄淦然看来，讲究营销策略和设计创新同样至关重要。
秉承潮汕人独特的“生意经”，在拓展市场之初，庄淦然就将“蕾沃尔”品牌的消费对象定位于中高收入的知识阶层，并格外关照年轻女性的时尚消费需求。他认为，“20-35岁这个消费群体不能忽视。如果从年轻一代进行培养，让他们及早认识了解兔绒，将来他们就会终生享用兔绒制品。”因此，“蕾沃尔”产品的设计构思始终追随着时尚潮流，力求凸显个性化风格。为了让自己的兔绒毛衫出类拔萃，成为市场上最抢眼的“新星”，庄淦然在花色、款式上做足了文章。他出手不凡，先后聘请曾任职鄂尔多斯集团首席设计师的舒弘、前香港时装设计师协会主席文丽贤以及意大利米兰的时装设计师Giovannicavagna前来助阵，从而使“蕾沃尔”产品在去年冬季靓丽登陆北京市场，引起消费者和业内同行的极大关注，也为我国毛针织品市场掀起了一股时装化设计风潮。此后，“蕾沃尔”毛衫新品花样繁多，今年以来已陆续推出270多个款式，较好地满足了时尚人士穿着个性化的需求，成为备受消费者青睐的毛衫新宠。据悉，今年入冬后，“蕾沃尔”兔绒制品十分走俏，在北京华宇时尚购物中心的销售额已经超过“鄂尔多斯”，跃居毛织品销售首位。
为了让消费者一年四季都能享用兔绒制品，庄淦然带领技术人员不断进行创新研发，继而加工出适用于生产针织夏装的超细高支纱绒线。其精度高达100支纱，超过国际同行80支纱的制造水平。去年7月，在广东省科技厅举办的纯兔绒轻薄型春夏装针织技术成果鉴定会上，昊天公司生产的兔绒制品以透气、吸湿、穿着舒适等独到之处一举通过专家鉴定，赢得了“国内领先”的美誉，也为企业进一步拓宽市场奠定了技术根基。
“商者无域”。从教书先生到下海经商，从研发兔绒针织技术到经营“蕾沃尔”品牌，庄淦然在登攀事业巅峰的征程上，通过不断转换角色，演绎着令人欣赏的精彩人生。更出人意料的是，随着企业经营的发展，这位统领全局的掌门人竟又“走火入魔”，变成了站在时尚前沿的服装设计师。
以国际化大视野制作服装，进而引领国内时尚消费，这是庄淦然寄予“蕾沃尔”品牌的厚望。为了追赶国际毛针织品流行趋势，他把目光聚焦在欧美时装市场上，几乎每个月都要安排一两次出国考察，目的就是紧盯英国、法国、意大利等国家的时尚新潮，收集掌握最新的行业信息和设计理念。回国后，庄淦然就迫不及待地将灵感和构思变成设计图纸，并夜以继日赶制出新款服装，再带着样衣赶赴北京征求客户意见，最后拿出改进方案，直至定型投产。循环往复之间，庄淦然情不自禁迷上了时装设计，更痴迷于五彩缤纷的花色搭配，不知不觉竟已设计出上百款“蕾沃尔”兔绒制品，甚至实现了单件服装12种颜色的和谐搭配，成了地地道道的时尚弄潮儿。
自主创新培育品牌，自行设计打响品牌，这便是庄淦然用智慧和心血编织的“蕾沃尔”品牌故事。然而，故事至此并没有结束，接下来庄淦然还将全力以赴续写两个精彩篇章：一是紧跟国际针织服装发展的新潮流，将兔绒纺织成服装面料，再裁剪制作出高品位的针织成衣；二是在目前已开拓香港市场的基础上，力争用两年的时间把“蕾沃尔”品牌打入法国、意大利等地。对于进入欧洲市场，庄淦然颇有信心，“欧洲人历史上就偏爱兔绒制品，目前我国生产的兔毛原料60%以上出口欧洲。如果我们的兔绒服装走出去，凭着专利技术，凭着价格优势，中国制造的独特产品肯定大有可为。”
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