用智慧和心血编织时尚

———记“蕾沃尔”兔绒时装掌门人庄淦然

    一年前，在北京某商场相中了广东昊天服装实业有限公司出产的“蕾沃尔”牌纯兔绒毛衫，这种兔绒针织品独具不缩水、不起球、可机洗、不变形的特性，完全克服了国内外传统加工工艺的痼疾。自此，对“蕾沃尔”品牌情有独钟，并结识了昊天公司董事长庄淦然先生。

    庄淦然在当今国内毛纺织业已是小有名气。去年，在中国毛纺织行业协会举办的“2006中国濮院国际毛针织服装博览会暨中国毛针织服装行业峰会”上，广东昊天服装实业有限公司被评为“最具品牌竞争潜力50强”，董事长庄淦然则当选“中国毛针织行业2006年度十大风云人物”。但这位业界精英却并非纺织专业科班出身，而是半路改行之后才与毛织品制造结下不解之缘的。

    自主创新培育品牌

    上世纪80年代初，庄淦然从广东汕头教育学院毕业。当过7年中学物理老师后，这位骨子里有着经商情结的潮州人，毅然投资7万元办起一家塑料厂，仅用几年时间就快速积累起数千万资金。这也为他日后进一步拓展兔毛深加工经营铺垫了雄厚的物质基础。

    庄淦然起步研究兔毛加工技术迄今已有20个春秋。当初，国内外曾有不少同行也在进行类似的探索，皆因兔毛纤维自身存在的轻、滑、静电大、强力低等结构性问题，导致毛织品很难避免掉毛、起球、缩水。业界长期被这一技术障碍羁绊，举步艰难。然而，物理实验功底深厚的庄淦然却不服输。他汲取业界成功经验，历经十几年不懈钻研，终于独辟蹊径制成了加工兔毛的关键设备—————纯兔毛梳理机，并生产出精梳高支、条干均匀的纯兔毛纱。

    纯兔毛深加工这个全球性技术难题的一举突破，令庄淦然和他的昊天公司有了响当当的自主创新技术。2003年，纯兔毛针织品生产技术通过了广东省科技厅组织的技术鉴定，被认定为“国内首创，达到世界先进水平”。2005年，这套包括纺纱、织造、漂染、染色、定型一系列特殊工艺，并获得5项国家发明专利的技术，荣列国家重点新产品计划项目。凭借自主创新的纯兔毛针织品生产技术，企业如虎添翼，掌握了敢与羊绒制品匹敌的制胜法宝。

    兔毛是髓腔纤维，保暖性能优异；密度小，比重轻；鳞片多为斜条状，滑爽而光泽好。因此，用轻、柔、滑、爽、暖来形容兔毛的特点极为恰当。且兔绒制品具有较好的保湿性，适用于北方干燥地区，加之原料物美价廉、来源颇丰，使得“蕾沃尔”牌纯兔绒针织品有着可与羊绒制品媲美的天然优势。显而易见，兔绒制品与羊绒产品抗衡，无论是在加工技术还是在销售价格方面，庄淦然和他的“蕾沃尔”品牌都是很有竞争实力的。美中不足的是，这个后起之秀要被市场认可，尚需时日。于是，培育用户、推广品牌，就成了庄淦然进军市场的头等要务。

    近两年，他紧紧抓住每个推广兔毛织品的机会，参加各种相关展会，举办时装发布会，设立销售机构……带着大包的兔绒制品无数次地穿梭于广州、北京、上海、天津、石家庄等大中城市，逢人便滔滔不绝地介绍兔绒产品的优点，会客就不厌其烦地推荐试用兔绒袜子，甚至亲自动手帮客人换袜子。他认准一个“死理”：说一千道一万，不如亲自试试看！

    的确，庄淦然的精明、执著，其营销团队的坚韧、耐劳，都没有白费—————“蕾沃尔”品牌迅速打开北方市场。短短一年间，其设在北京、天津、石家庄的销售网点已增至22家；喜爱“蕾沃尔”兔绒制品的消费群体迅速扩大，“回头客”赞不绝口。今冬，仅北方市场的销售额就比去年同期增加了十几倍，全年有望达到1800万元。

    面对丰厚的市场回报，庄淦然很满意，却不满足。“现在羊绒、兔绒的原材料都在大幅度涨价，毛织品的价格也快速上升，我们要在今后的竞争中取得优势，就必须想方设法确保产品质量、控制原料价格，让消费者真正得到实惠。”他告诉笔者，“在山东，我们建有专门的养殖基地，占地132亩，已经培育出10万只安哥拉长毛兔，可年产毛绒200吨。这种兔子绒多毛少，能够实现从原料上保证‘蕾沃尔’品牌的质量。货真价实，相信我们是有前景的。”