让奇迹在品位中闪光

———访T100总经理兼设计总监董文梅

    2008年春节前夕，中国时尚亲子童装T100传出捷报：T100广州旗舰店在为期8天的VIP活动中创造了100万元的佳绩。到底是什么因素让T100这个成立仅5年的童装品牌具有如此魅力、创造如此市场奇迹呢？带着这样的问题，笔者走访了T100总经理兼设计总监董文梅小姐。

    “我们从来没有想过将T100销售给全国的儿童！”这是董文梅总经理对于T100品牌的阐述。

    T100品牌自创立以来一直将目标客户群定位为：高端、有品位、追求个性、时尚、家庭的客户群体。因此T100的市场的定位也以高端市场为目标。在这样的定位指导下，2003年第一间T100专柜就选择在广州白云机场，在此后几年内T100品牌不光进入国内各大主要大型商场，并且机场店也相继在北京、上海浦东、深圳、厦门、成都双流、武汉等国内主要城市机场开业，T100的形象店亦遍布全国各大中城市，总数达300多家。对于海外市场，T100品牌也已经在筹备着在欧洲、新加坡、韩国、印度等地开设专卖店。

    董文梅总经理表示，制定了清晰的品牌定位与市场定位并不意味着就万事大吉了。有多少企业将重金聘请专门的外脑咨询策划机构发掘的品牌定位束之高阁；又有多少企业面对“眼前利益”而偏离了原来的轨迹；又有多少企业一次次的败倒在“短期效益”面前。那么T100在制定了清晰的品牌定位以及市场定位后又是如何执行的呢？“我们决不进入低端低价位童装市场，”董文梅说，“我们的生意不仅仅是卖童装，我们更主要的是复制和推广一种生活方式。”在建立机场高端渠道后，T100开始发展特许加盟商，在高端商场开设专卖店。

    目前，T100新建店面以100平方米以上的大店为主，并且还将以形象店的标准对以前机场专柜及店面进行全方位的改造。T100形象店的选址多在进入城市的大道两边或机场、高档商场等场所，T100形象店本身就是一座座长期的广告牌。在设计研发方面，“经典、时尚、个性”是董文梅总经理给自己的设计师队伍提出的三个明确的设计标准。

    品质管理方面，T100一直将“比国标还要高一些”作为的质量观，而且严格执行这一观点。从面料的选购到服装的设计及工艺，以及质量检测过程中，T100都做到了处处为孩子着想，并且公司将“安全、绿色、环保、健康”观念渗透到每一位员工的心里。