营销创新是实现太子龙国际化的根本途径
中国服装从上个世纪八九十年代开始，经历了正装时代的衰退、休闲装时代的兴起、个性表现时代的来临，经历了单一产品竞争向系列化产品竞争格局的提升，销售模式也从批发模式向特许经营转型的品牌经营，在这股市场洪流中很多品牌走向了没落，而太子龙毅然屹立潮头，并发展成中国服装界的中流砥柱。
王培火在从一个品牌代理商到自己投资开工厂的过程中，深切感受了市场的演变。他设身处地地站在市场中间,站在市场洪流的中间，决策一次一次的市场变革。90年代末，众多的服装企业在营销手段上还在过着“勤劳致富”的日子的时候,王培火的市场嗅觉引导使太子龙内部开始了营销变革，太子龙和当时极少数的品牌开始了在经营方式上的第一次求变———特许经营，把已经开辟的批发网络打碎重组,改变固有的一种营销方式，一种操作习惯，这曾经是一个痛苦的抉择过程。从此，太子龙从散户批发转到渠道营销，以渠道代理模式为主，在很短的时间内取得非常好的成绩。
当然，在消费者意识发生变化和市场竞争日益激烈的今天，太子龙要持续发展，走向世界，光是靠传统渠道打天下已经很难获得竞争优势，必须建立起差异化体系。与曾经的“代理制一统天下”的局面相对应，从2002年太子龙有了第一家杭州的直营店开始，太子龙已经在终端管理上摸索出了一条路，使得太子龙的直营店今天遍地开花，并形成了利用代理制、加盟制、分公司、直营店四个层次同时并存方式巩固营销体系，实现营销结构上的差异化。在营销手段上，结合公司品牌战略，不断创新，建立情感式营销，体验式营销，改变传统固化冰冷的营销模式，通过各种活动与消费者互动，与消费者交流感情来获得消费者对太子龙品牌、太子龙文化的认同，因此来获得营销手段的差异化。
王培火很早就意识到，营销是企业与代理商、消费者与终端一个联动的体系，是一个持续的过程，太子龙的差异化营销与其他男装最大的不同在于，太子龙建立的是一种理念，而不是单一的靠某个点来获得优势，因此王培火最看重的是团队的持续学习、持续营销的能力。
王培火倡导的是一种全员学习、全员营销，不断获得新知的学习型组织的打造，这首先要求企业决策层互动钻研，决策层带动各部门员工学习，同时加强直接面对消费者的经销商的营销能力打造。全员营销，帮助经销商自我提高，让其有成长的机会。一方面自己传经授道，另一方面聘请专家作为品牌顾问，以太子龙的提升带动经销商的提升，充分发挥经销商的区域市场网络优势，让经销商做精、做细、做强。同时在决策过程中与经销商互动，在制定新的营销方针时就把“渠道”和“终端”两大要素高密度地结合起来，从而开发出太子龙式的渠道营销模式。
通过针对现代营销趋势的学习型组织的建设，通过全员营销，太子龙提升了员工专业素质，转变了经销商的营销理念，能适应太子龙经营理念的优秀代理商得到巩固，获得与太子龙共同成长的机会，而一些保守和不思进取的代理商则要接受历史的现实———洗牌。太子龙所打造的持续营销创新模式，是太子龙不断进步，走向国际舞台的根本途径。
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